COMO PERSUADIR SEU CLIENTE COM 4 PERGUNTAS MATADORAS.

Como Persuadir seu cliente

É o seguinte pessoal, se você quer vender mais, primeiramente precisa se desvincular do modelo antigo de vendas. Fica uma dica para vocês, CHEGA DE VENDER SOLUÇÕES, no mundo atual vendedores mestres VENDEM A DOR DO CLIENTE, como se fosse um médico apertando o seu paciente para achar o local da dor, e quando descobre aperta um pouco mais para confirmar se aquele local é o exato. Então vai aí para vocês 4 perguntas matadoras para aumentar suas vendas:

1.    Qual é o seu problema?

Essa é a hora de achar a dor do cliente, chega de ser aqueles vendedores banana que só quer falar do seu produto e de si próprio. Fica quieto e apenas ouça. 

2.    No que esse “problema” te afeta?

Aperte com muita força a dor do cliente, faça ele “chorar”, não tenha dó. Faça ele sentir a dor de tudo que esta perdendo por estar com esse problema.

3.    O que você esta fazendo para mudar este “problema”?

Este é o momento de jogar na cara dele que ele é o culpado de tudo que esta passando, e só depende dele para mudar isso.

4.    Se eu te apresentar uma solução para o seu problema conforme você falou, iria te ajudar?

Agora chegou a sua hora de falar, jogue “na cara” do cliente todas as informações que você colheu na sondagem. Prestem bem atenção nas palavras sublinhadas, elas são uma ótima estrutura para persuadir o cliente. Apenas faça uma adaptação para seu produto.

Use dessas perguntas na prática, e saiba que exitem muitas outras de como persuadir o seu cliente. E você também pode ter mais dicas do Mestre das Vendas Irineu Fernandes, participando de uma de nossas palestras que são realizadas mensalmente. Entre em nossa página de contato e envie um e-mail com o assunto “Quero participar da palestra gratuita”.

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